出租屋起步，广州拼搏10年，李逸飞在科韵路搭建游戏王国

星标★CBDTIMES，随时关注广州CBD新鲜事

人物档案

李逸飞，三七互娱网络科技集团股份有限公司创始人、董事长，中国互联网协会常务理事，中国文化娱乐行业协会游戏分会副会长，广东高科技产业商会副会长，广东省游戏产业协会副会长，广东省游心公益基金会主席。

——李逸飞

“科韵路站到了，此站可前往三七互娱大厦……”每天，当广州地铁五号线抵达科韵路站时，广播里便会传出“三七互娱”的名字。十年前，李逸飞从家乡四川来到了广州，怀揣着创业的梦想，在科韵路扎根。从创业之初的60平方米办公室到如今的三七互娱大厦，“兜兜转转都没有离开方圆几百米”。在他眼中，创新、匠心和坚持是“科韵路精神”的核心体现。

三七互娱如今是继腾讯、网易之后中国游戏企业第三把交椅。受访时李逸飞介绍，三七互娱的核心战略是精品化、平台化和全球化，未来最大目标是要做一家全中国最好的独立的游戏公司。

棠下60平方米出租屋起步

白饭鱼，破洞牛仔裤，亮黄色的休闲POLO衫，顶着一头灰白色的头发，这是李逸飞给记者留下的第一印象。就连从中学时期开始出现的白发，也被李逸飞打趣地称之为时下流行的奶奶灰。与大众印象中企业大佬们西装笔挺的模样不同，李逸飞打扮得非常年轻、休闲。对此，李逸飞笑着说，做游戏需要年轻的心态，这也是他保持青春的秘诀。

李逸飞，三七互娱网络科技集团股份有限公司创始人、董事长。

从读书时玩单机游戏开始，到上大学时玩各种网游和PC游戏，李逸飞喜欢玩游戏，也玩出了自己的想法，他希望做出属于中国人的游戏产品，并且影响全世界的玩家。

带着这个火苗，李逸飞在工作了六、七年后，辞去了互联网公司的工作，拿着积蓄和几年时间积累下来的人脉资源，开始创业。

“刚开始创业是在老家成都，那是一座休闲的城市，员工工作也很休闲，但做互联网需要有拼搏和投入的精神。相比之下，北上广深的氛围可能更适合创业。”李逸飞透露，当时恰逢太太还有合伙人在广州，再三考虑后，他决心到广州创一番事业。

2009年，李逸飞离开家乡四川，带着创业梦来到了广州，并选择了科韵路，作为创业的起点。“很多人可能没有来过科韵路，但他们一定知道，这里是中国互联网行业的发祥地之一。”天河区棠石路附近一间不足60平方米的办公室，成为李逸飞在广州创业的第一个办公室。

从游戏代理到“页游之虎”

“在企业成长发展的十年里，困难有很多，”李逸飞坦言，但困难最多的阶段还是创业初期，那时候，最大的问题是人才和产品。单在产品领域的探索，李逸飞就尝到了不少苦头。“刚开始的时候想法很简单，觉得自己都玩了十几年游戏了，作为一个资深玩家，做一款游戏不会有什么难处。但事实上，在随后一年多的尝试里才发现，喜欢玩游戏和运营一款游戏有着很大区别。”

据了解，刚开始创业时团队是想直接进行产品研发，做自己的游戏，但因为初期资金、人力不足等原因，效果并不理想，之后才改变策略，转型做起游戏代运营。在李逸飞看来，这也是一个很好的学习过程，通过代运营，来了解游戏公司的运营策略，并对游戏玩家进行深入研究。

李逸飞拿着三七互娱吉祥物洋葱头玩偶。

彼时，行业正处于从客户端游戏（以下简称端游）向网页游戏（以下简称页游）转型的阶段，李逸飞及团队也面临着难以争取到代理产品的情况，而这也成为其创业起步阶段最大的挑战。

“端游时代，基本上所有公司研发的游戏都由自己发行，很少拿出来给第三方做代理。到页游时代，才开始有了代理的模式，但那时我们还是一家初创公司，手头也没有什么成功的项目可以分享，团队也还不够强大，人家凭什么把自己辛辛苦苦研发出来的产品给我们做代理发行？”李逸飞说道。

为了接到代理工作，团队决定不做独家代理，而是自己的渠道帮助他们发行，再进行分成，通过市场的表现让游戏公司了解其团队的发行能力。这种从独家代理到联合代理的模式转化，让李逸飞及团队度过了初创时期最大的困难。李逸飞回忆，公司成立两年后，慢慢地步上正轨，成长了起来。“度过产品荒后，公司在业界有了一些名气，那时提起三七互娱，大家都说，‘这家公司还行，在发行上有自己的一些心得和独特的优势。’”

“页游之虎”三七互娱从小平房搬到了靠近广州科韵路的一栋6层大楼里。

慢慢地，越来越多公司向三七互娱敞开了合作的大门，熬过了创业初期的三年时光，三七互娱一跃成为了“页游之虎”，公司也从小平房搬到了靠近广州科韵路的一栋6层大楼里，员工增至千余名，团队不断壮大，并迎来了高速发展时期。

2015年，三七互娱正式上市，并凭借优异业绩被纳入中证沪深300指数、明晟MSCI指数、高盛“新漂亮50”名单，成为了国内A股优秀的社会公众公司。

吸引人才，留住人才

从0起步，到如今有3000多位员工，回忆创业初期的情况，李逸飞充满感慨。那时的三七互娱还是一间小公司，在业界毫无知名度可言，但企业的发展却需要大量人才资源。为了能够招纳到合适的人才，刚开始的时候，李逸飞甚至不看学历，而是选择和每一位应聘者面谈，觉得应聘者对游戏有爱，对这个行业充满热情，愿意去学习，就足够了。

和传统行业不同，在李逸飞看来，游戏产业属于中国的文化创意领域，是一个创意产业，成功与否、是不是受消费者的喜欢，取决于游戏在产品创意和用户体验上的高低。李逸飞笑着说，“你如果不爱这个行业，只是为了赚钱或者生存下去，我觉得很难做的特别好，也很难长期坚持下去。”

三七互娱员工平均年龄在26、27岁，90后们占了半壁江山。

2013年时，公司开始投入做研发，从刚开始10来人的研发团队，到如今已超过1300人，研发团队增长速度超过100倍。

面对急速扩张的团队，如何做好人才管理，李逸飞有自己的心得体会，在他看来，三七互娱除了做一间能够吸引人才到来的企业，更重要的是把核心的人才留住，“高的人才留存率，才是一家企业、一家独立的游戏公司，能够维持未来在整个市场上的竞争力和活力的重要因素。”

为了留住人才，三七互娱除了给予可观的薪酬，还努力让员工感受到“足够的回报”。据悉，公司推出员工持股计划，让员工持有公司股份，一方面增加员工在公司内的参与感，也让人才和公司绑定更加紧密。李逸飞坦言，“这一点我们做的非常大方。”

对于刚踏出校园大门的应届毕业生来说，三七互娱同样制定了一套创新的鼓励机制。“作为公司的新鲜血液，也是我们非常重要的后备力量，我们每年会花非常多的时间和资金在新人培训工作上，通过为不同岗位定制的培训计划和上升通道计划，让他们能迅速成长。”

除了安排各项培训，对于人才资源的重视，在公司的内部设置上也有所体现。到目前为止，三七互娱的人力资源依旧属于李逸飞直管，HR总监需直接向他作汇报。

试水海外市场遇文化差异

对内 “带队伍”的同时，李逸飞也开启了三七互娱的国际化之路。

自2012年起，三七互娱积极响应国家对文化产业走出去的战略指导方针，着力推动文化服务走向世界，将全球化发展提升至企业战略高度。但是这一过程中，不同国家的文化差异，也曾让李逸飞有几分受挫。

“《西游记》是中华文化的精髓之一，和我们做产品的初衷相吻合，这个故事很适合做游戏，市场上也有大量以这个故事为背景的游戏，因为故事的世界观和角色设定都比较清晰，当时我们一边做研发《西游记》的游戏，一方面也在参与西游类型的影视作品。”李逸飞回忆，当时希望能够拿着这个产品到国外发行，包括东南亚、日韩等地，让外国的玩家试试中国产的游戏产品。“在当时看来，这个游戏能推动我们中国文化出海，也能让更多海外的市场了解我们中国文化。”

带着前期的美好愿景启动海外发行后，李逸飞发现，情况并非自己想象的那样。

“我们当时投了一部电影叫《西游记之孙悟空三打白骨精》，公映后在中国的票房大概12个亿，是当时全年票房的前三名，但去了北美市场后，票房非常惨淡，只到百万的级别。”团队仔细研究失败原因后发现，观影者基本为留学生或是外籍华人，而本地人却对故事原型不甚了解，从而导致票房的不乐观。与此同时，那款以西游为题材的游戏，同样遇到了滑铁卢。

为此，李逸飞还曾和一些当地人交流，问他们为什么不喜欢中国人做出来的超级英雄？交谈后发现，在漫威的超级英雄形象里，他们都是将一个真正的人作为故事主角范本，“哪怕它是科技武装起来的人，比如钢铁侠或者变异的人（绿巨人），他们其实都是个人。”然而在《西游记》里，唐僧作为一个真正的人，却需要身为动物的徒弟来保护，致使故事中存在感最强的主角是动物而非人，这让外国人看来，有些难以理解。“他们不能理解为什么强大的人类在食物链的最顶端的居然需要一只猴子来保护，他们不能接受，这就是一个文化的冲突。”

打造强IP

助力中国文创企业提升文化自信

在不断探索尝试的过程中，李逸飞深知打造一个强IP的重要性，“无论是做游戏，还是做文化创意其他领域，IP的价值是最大的。IP的消费潜力是巨大的，不能说为公司业绩带来的帮助是巨大的，但所带来的文化影响是巨大的。”

“游戏确实是能在短时间汇聚非常多的用户，但是有一个严峻的问题是，如果对玩家的影响只在他玩游戏的过程中产生，如果有一天这个游戏对他来说没有吸引力了，那他可能就不玩了。”李逸飞表示，真正要让玩家随时都能记住，或者觉得这间公司的产品有意思，光做游戏是不够的，需要通过多各种不同形式的开拓发展，通过塑造强IP吸引更多人的目光。

随着思路的打开和布局的调整，三七互娱在海外市场也获得了一定的成绩。截至目前，作为全球十大国际发行平台的37GAMES海外发行平台，月流水已经超过1亿元，运营产品总数近250款，总开服数已经超过1.5万组，在港澳台、东南亚、日韩及欧美等多个地区开设了发行业务，在全球范围内成功发行《江湖大梦》、《鬼语迷城》、《永恒纪元》、《大天使之剑H5》、《诛仙》、《六龙御天》等多款自研及代理产品。

而未来，三七互娱将进一步发挥海外市场的先发优势，依靠先进的游戏研发能力以及本地化营销能力，不断扩大海外业务规模，创造更多外汇收入，为文化产业出口护航，助力中国文创企业提升文化自信。

“在企业一线再奋战18年”

三七互娱始于科韵路，也成长于科韵路，对这个片区的感情，李逸飞比谁都要深刻几分。“我们刚开始创业的时候，广州的互联网公司基本都集中在科韵路这里，对于我们来说，创业也有一定的便利性，外地的朋友来广州找游戏公司时，在这个片区可以一口气拜访4、5家，效率很高，还有一点是这里的人才聚集和是企业数量相匹配的。”

李逸飞分析，选在这里创业一个最重要的原因，是因为科韵路连通的高校数量多，为人才储备起到了一定的作用。“科韵路向南稍微走一下就到大学城，向北到五山，那里有华师、华工等学校聚集，我们去招人或者学生来应聘都很方便。而且，在科韵路附近找房子相比核心地段价格要便宜很多，对于刚出社会的人来说，在这里工作有一定的吸引力。”

“做IT的年轻人都会喜欢一些潮流、洋气的东西，科韵路我们说理解成科技的韵味，科技的韵律，怎么解释都好听，也挺洋气的，所以我们还是很喜欢这个地方的，创业十年，搬了三次，都在方圆几百米的距离内。”

随着公司不断壮大，6层楼高的办公大楼已不足以容纳所有的员工，李逸飞透露，明年会搬迁到离现在公司一公里左右距离的国际金融城附近，继续安家天河区。

如今，李逸飞带领着三千多名员工，在游戏领域继续发力前进，李逸飞表示，现在每天的工作依旧会顶着巨大的压力和危机感。“作为创意产业，如果不能保证高投入，一个产品的失败就会导致整个公司走下坡，然后难以回头。”

“我今年42岁了，觉得还能在企业一线奋战18年，工作到60岁再退休。”在李逸飞看来，做游戏需要年轻的心态，这也是他保持青春的秘诀，每天看着自己公司做出来的产品，包括试玩同行的游戏，都好像打了兴奋剂一样。“这个行业是一个年轻的行业，平均年龄在26、27岁，90后们占了半壁江山，每次和他们交流，觉得自己也很年轻。所以，我也常常对外界说，我才30来岁。”

Q：请用几个关键词来概况科韵路精神？

A：创新、匠心、坚持。

“创新”其实不用细讲，网易、YY等从科韵路发家的互联网公司，他们都是在整个互联网潮流里，在某一个细分领域做得非常好，并且做出了一些让行业内认可的、新颖的东西。

“匠心”和我讲的精品化的东西一样，要花时间去沉淀，然后加上大量的人力、物力去做出真正的、让用户喜欢的东西，这个就是精品的策略，也就是匠心。

“坚持”，对于一家以成功作为目标的公司来说，都会走过一段漫长的路，有曲折，要经历困难和挑战，最后你坚持下来了才能够成功。就跟跑马拉松一样，你在完成42.195km的过程中肯定会遇见困难，肯定会有想放弃的时候，觉得好累，或者说遇见撞墙了，觉得心率好快。这个时期要不要停下来歇一下？但其实不能停下来，只要你停下来，你就再也跑不动了。

我们刚创业来广州的时候，吃的第一顿饭是在棠石路的一个湘菜馆。今年是创业的第十年，年初时跟当时一起创业的十来个老员工说再约个地方吃饭，有同事提议去当年的那家饭店。我当时听到很惊讶，我已经很久不去那一片了，他们还开着吗？同事说开着。后来我们去了那里发现，虽然这家店一直坚持在做湘菜，但它的菜单或者做的东西却也在创新，也在迭代，做出新的东西，并坚持做了至少有十年，我觉得这也是一种坚持的精神。

所以创新、匠心再加上坚持这三条，我觉得是整个科韵路精神的一个核心体现。

Q：对科韵路片区的发展有何建议？

A：我觉得科韵路现在确实面临一些挑战，因为政策的吸引，让广州不少互联网巨头选择了不同区域的互联网聚集区发展。老实说，现在天河软件园的硬件相对老旧落后，很难有可扩展的空间出现。例如我们公司，在这里已经找不到合适的楼容纳我们，只能四处租办公室分散办公。但是对互联网公司来说，集中办公是件很重要的事情，只有这样，才能有一个高效的沟通和交流。

广州的户口政策非常好，我们每年引进的人才落户基本没有问题，包括天河区的街道也帮我们解决了很多人才落户的问题，这个是非常值得肯定的。

但除了关注户口问题以外，还有很多问题是他们需要关注的。比方说教育的问题、医疗的问题，还有就是个人所得税的问题。这些有没有一些优惠政策呢？对互联网公司来说，我们考虑的是如何吸引和留住人才，当地政府或者街道能不能在这些方面给我们更多支持？我觉得这都是应该要考虑的问题。

我们希望，未来能够一直维持自己在互联网方面的竞争力，把科韵路的这种精神发展下去，甚至我们能够从这块热土上孵育出更多成功的公司、上市的公司，而这些都需要从硬件上、从政策上有所提升。

游戏圈“跑男”的创业心得

李逸飞保持青春的另一个法宝就是跑步，业内都知道他是游戏圈的“跑男”。

他认为，跑步和企业经营是相通的。企业经营过程中会遇到各种困难，跑马拉松也会遇见各种困难。比方说跑马拉松有一个专业名词叫做“撞墙期”，指人跑到30多公里时，因为体内的糖原已经消耗得差不多了，会觉得非常的累，双腿无力，甚至从精神上想放弃、想停下来。

他说，企业发展也会遇到那种状态，“例如我们今年上半年在中国移动游戏市场的份额占到了10%，但我认为未来还能增长到15%〜20%，但总有一天你会遇到一个‘天花板’，短时间会不知道怎么去突破，可能会懈怠，可能想要放弃。这个时候，你要有战略的预见，要考虑是否通过全产业链的布局等方式来度过企业经营过程中的‘撞墙期’”。

“和跑步一样，在企业经营过程中也要按自己定好的目标、定好的战略往前走，不要去管你的同行干了什么，核心是要按自己的节奏、自己想清楚的这种方式，一步一步地往前去走就好了。”